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    发布时间: 2021-11-25 18:29首页:财经新闻网 > 投资理财 > 阅读()

    一门暴利“生意”:起底雪梨直播内幕

    频繁产生的风波正在倒逼直播行业进行改变。

    一年一度的电商“双十一”,今年颇不宁静。

    前有李佳琦、薇娅与欧莱雅集团之间的“最低价”博弈,后又发生雪梨林珊珊偷税漏税共被罚超8000万元事件。后者引发了直播行业的滔天巨浪, 内蒙古旅游,而这不过只是行业乱象的冰山一角。去年7月,21世纪经济报道曾以《戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,谁在“裸泳”?》为题,揭露了直播行业里参与商家们高昂投入与低回报不成正比的潜规则。

    一年多过去了,泡沫现象并没有好转。诸多小商家缴纳了天价坑位费之后,得到的回报寥寥无几。有商家通过21财经客户端(爆料通)爆料称,“我们9月份与雪梨直播间合作,交了45万坑位费,5万元的保证金。但是成交额最后只有不到15万,还需要扣掉20%的佣金。”这位爆料者——来自食品行业的商家张宏告诉21世纪经济报道记者,除掉这些损失,更惨重的是后面的备货投入,几乎令他处于破产边缘。

    令人瞠目结舌的是,这一销售成绩在当天参与的数十名商家里,竟然处于排名第二的高位。因为不满意这个结果,两个多月来,他多次希望能够妥善处理,到后来甚至哀求第三方中介机构和雪梨方工作人员,都是被踢皮球并被冷眼相待,对方没有给予任何补播措施。

    就在昨天,雪梨淘宝直播间已经暂停播出,张宏说:“坑位费吃了亏,现在5万元的保证金也要一年之后才给我。这太不合理了。”而在雪梨“偷税”事件爆出之后,当初对接张宏的雪梨方工作人员解散了沟通群,并将张宏从微信好友中删除。

    不少卖家认为直播属于新的尝试,有助于开拓电商渠道。视觉中国

    坑位费变“被坑费”

    雪梨自2019年搭上了直播电商的顺风车,经过一年的发展,成功转型为头部带货主播。“双十一”预售首日,雪梨成为淘宝直播带货榜第三的主播,当晚交易额达9.3亿元。

    在看似高昂可观的商业回报背后,却隐藏着另一番“景色”。11月22日,浙江杭州市税务局官网显示,网络主播朱宸慧(微博ID:雪梨Cherie)、林珊珊(微博ID:林珊珊_Sunny)在2019年至2020年期间,通过在上海广西江西等地设立个人独资企业虚构业务,将其取得的个人工资薪金和劳务报酬所得,转变为个人独资企业的经营所得,偷逃个人所得税。

    二人将被依法追缴税款、加收滞纳金并1倍处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。对于这一行为,雪梨以及林珊珊发布致歉信并向用户道歉,二人称将暂停直播间直播,进行规范和整顿。

    这对于合作的商家来说,又增加了不确定性。今年9月份,张宏通过名为浙江神秘网络科技有限公司的第三方公司,与雪梨达成合作,请雪梨在9月15日的一场专场直播活动中为自己的品牌带货。该场活动由雪梨与央视主持人朱迅一起合作。

    随后,第三方公司收取张宏共45万元,其中25万是给雪梨方的坑位费。“当时他们跟我谈的时候,预计差不多最少可以卖到一万件,最后只卖了1000多件。公司因为这次直播备货了很多,最后因直播翻车形成巨亏,现在基本上就要破产了。”张宏沮丧地称,自己只是一家食品加工厂的经营者,对于损失无力承担。

    除专场直播外,雪梨方还承诺给张宏的品牌3个月的切片授权(将精彩部分剪辑出来形成新的短片)。“切片授权协议我一直没拿到,而且雪梨出了这个事,这个授权完全没价值。”张宏进一步透露。

    无独有偶,今年9月,吴青青所代表的品牌,也和雪梨签订了一场普通场的直播,最终也是直播翻车。“我们交了6万元的坑位费,一场直播下来,雪梨只带了2万元的业绩,我们就把坑位费全要回来了。”吴青青说。

    张宏得知这个消息后更坐不住了,“之前跟我说的是,直播结束客户收到货基本14天后就能退保证金,我们花了45万既没有补救措施,也不退坑位费,现在居然连保证金都不退,这难道不是霸王条款吗?”

    小商家的“豪赌”

    目前,张宏所在的公司濒临破产。对于他的诉求,浙江神秘网络科技有限公司的项目负责人朱文在接受21世纪经济报道记者采访时表示,自己和雪梨方都没有违法行为,一切按照合同执行。“如果有问题,可以用法律手段解决问题。”

    尽管不承诺销售额、不退还坑位费、保证金一年后才返回,已经成为直播行业的潜规则,但依然有不少商家趋之若鹜,尤其是名不见经传的小商家和品牌。

    从事公关行业多年的姚女士向21世纪经济报道记者透露,头部主播有把品牌“弄”火的,但把品牌“弄”死也很多。因为超级头部主播开到的条件一定是你非常肉痛,他们绝对不会跟你客气。“小品牌由于过于依赖头部主播,基本上自己的话语权是非常低的。坑位费三四十万很常见,有一些单价5元的零食,卖一包主播要拿走两块。为什么还会去参与,因为很多牌子是阶段性的,他不去博一把可能就起不来,因此把这个机会看得很重。但是,事实上,这个机会不一定是机会,直播间的很多产品基本没有复购。”

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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