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    发布时间: 2021-04-08 10:31首页:财经新闻网 > 投资理财 > 阅读()

    共享充电宝混战中的搜电:抽成仅10%、营收落后,与街电抱团迎战下半场竞争

    共享充电行业近日发生巨变,在怪兽充电登陆纳斯达克成为“共享充电宝”第一股的同一天,曾名不见经传的搜电也公布了重磅消息,宣布获得8亿元融资并与头部企业街电合并,大有与怪兽充电争夺眼球的意味。

    多名业内人士指出,随着行业震荡,共享充电宝行业“三电一兽”(街电、小电、来电、怪兽)的格局或被打破。

    与其他共享充电宝品牌不同的是,搜电自成立之初便采取了代理模式。但有共享充电宝从业者对记者表示,该模式正是搜电的软肋所在,目前该模式下品牌方抽成仅10%左右,且面临管理难题。

    那么,在这场共享充电宝混战中,搜电的处境究竟如何?其代理模式的故事又将如何继续?

    成立5年才获融资,与街电合并尚停留在资本层面

    天眼查信息显示,搜电科技所属公司为深圳竹芒科技股份有限公司,其前身为搜电科技发展有限公司,成立于2015年9月,是一家致力于为智能手机用户提供便捷移动充电服务的科技公司。

    搜电科技目前拥有搜电APP、移动电源租借服务、移动电源等三大产品,实际控制人与最终受益人均为梁凯,梁凯也同时担任搜电科技董事长兼CEO,其曾先后任职中国移动和泰然金融,负责广告变现、大数据、流量交易、金融科技、个人征信等项目,并任数据和产品总监。

    比起“三电一兽”,搜电似乎并不太受资本青睐。在此次宣布8亿元融资之前,搜电仅在2020年12月4日对外公布了获得前海母基金天使轮投资的消息,而这距离其成立已有5年时间。在知名度上,搜电科技更是不及“三电一兽”。

    此次与街电合并后,双方的用户规模将突破3.6亿,超过怪兽充电披露的2亿用户规模。

    然而,网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为,搜电与街电的合并目前是资本层面的统一,在业务上依旧相对独立。而要想真正提高平台竞争力,未来品牌融合统一的可能性极大。

    搜电科技官网信息显示,目前已累计为超1.5亿用户提供共享充电服务,这一数字仍与怪兽充电、街电有一定差距。

    针对怪兽充电的上市,多名业内人士分析称,优先上市的企业将最先享受行业热钱带来的估值溢价,并进一步具备后续在价值发现和股权、债券融资层面上的优势。此外,资本的加持以及上市带来的品牌效应,都将对未来市场竞争大有裨益。

    互联网分析师于斌对蓝鲸TMT记者表示,搜电与街电合并前期可能会对怪兽充电造成一定的压力,但是上市的怪兽充电有巨大的资金优势,在后期肯定会进行快速扩张。

    代理模式抽成仅10%,管理难度大

    与“三电一兽”走直营路线不同,搜电自创立之初就采取代理模式;深耕多年后,搜电终于在2020年迎来爆发。官网信息显示,目前,搜电全球合伙人已超2万,进驻全国超600个城市。

    梁凯曾对媒体坦言,搜电在起步之初,就选择了一条与行业主流不同的、也一度被认为是更难的代理模式。

    据悉,重回共享充电赛道的美团也同样是依靠代理模式迅速铺开市场;两家品牌也是2020年新增点位最多的品牌,占到行业增量的一半以上。

    于斌称,代理模式可以帮助企业达到迅速扩张的目的,但同时相较于直营模式来讲,代理模式不方便管理。

    此外,代理模式对于品牌方来讲抽成较低。怪兽充电的运营模式为直营模式和代理模式两种,从其披露的招股书数据可以看到,其在直营模式下获得的分成要远比代理模式高。

    在直营模式下,怪兽充电会提前支付合作伙伴入场费,并按照比例向合作伙伴支付佣金,入场费和佣金在内的费用大约占设备收入的50-70%。合作模式下,怪兽充电按月向合作伙伴支付佣金,一般占设备收入的75-90%。

    一位不具姓名的共享充电宝从业人士对记者透露,一两年前,共享充电代理商需要从品牌方购买设备,帮助品牌方将设备铺到点位,但近一年,很多代理商不需要再支付从品牌方购买设备的资金,同时品牌方会考察代理商的资质,由代理商直接将设备铺到点位,而品牌方的抽成越来越少,目前普遍在10%左右。

    上述共享充电宝从业人士对记者表示,企业在代理模式下扩张速度非常快,“品牌方可能会通过在本地有丰富资源的人员铺设备。”

    但与此同时,该模式在商户、用户、员工层面仍面临很多问题:对于商户来讲,可能会面临代理商从中克扣分成的问题,而直营模式下,品牌方会本着对品牌负责的原则,减少此类行为发生;对于用户来说,投诉的反馈会比较慢,设备的安全度会相对较低;在员工端则不太好把控。

    行业格局生变,搜电寻求“抱团”迎战下半场竞争

    据艾瑞咨询预测,2020年中国共享充电市场规模为90亿元,到2028年有望增长至1063亿元,2020年至2028年复合年增长率(CAGR)可达36.2%。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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