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  • 产经报道 | 国货蜂花迎“野性消费”,曾占护发素消费总量35%,专家称细分领域仍有增长空间

    发布时间: 2021-11-28 11:19首页:财经新闻网 > 产业 > 阅读()

    “别倒闭啊!会一直用你家的!”“刚刚依旧下单一瓶黄色护发素和洗发水了”。在蜂花官方微博下,“拯救蜂花”成为了大部分网友的共识。

    国货蜂花因一场互动意外走红,“为了蜂花不倒闭也是拼了”“蜂花护发素”等词条登上微博热搜。随即引发消费者 “野性消费”,而蜂花也收获了一批流量红利。

    存在于消费者童年记忆中的蜂花曾是洗护产品市场的佼佼者。如今,在支持国货的情怀下,蜂花重新被消费者记起,一时间销量陡增。

    但在洗护产品市场,蜂花依旧面临着来自宝洁、联合利华等品牌的竞争压力。国货蜂花要重回巅峰势必面临着诸多挑战。

    品牌曾“名噪一时”,价格亲民瞄准下沉市场

    近日,在蜂花发布洗发露和护发素新品时,被不少网友吐槽“包装设计难看”“售价低”。而蜂花回复网友“这要花钱的吧”。由此引发网友猜想蜂花是否即将破产倒闭。

    为了拯救即将“破产”的蜂花,网友开始了“野性消费”。意外走红后,11月14日,蜂花在短视频平台表示“一天之内居然卖了两万单,是平时的一个月的量。”

    随后,蜂花官方微博回应,品牌一直在稳步发展,健康成长。蜂花董事顾锦文也直播中露面表示,蜂花一直在稳步发展,并欢迎全民参与设计蜂花新包装。

    作为创立36年的国货品牌,蜂花留在了消费者的童年记忆里。“小时候经常用蜂花护发素,感觉还是很不错。”一位22岁消费者表示。

    天眼查显示,上海蜂花日用品有限公司创建于1985年,前身为上海华银洗涤剂厂后改名为上海华银日用化学品总厂,企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。

    早在2004年,《解放日报》报道《上海蜂花20年低价赢全国大市场》中就提到“今年,蜂花护发素预计完成销售3万多吨”“按全国全年护发素消费10万吨的总量,它约占35%,绝对的市场份额第一”“蜂花中档品种平均每百毫升2元,传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元,产品平均毛利率15%,与毛利率至少40%的洋品牌相比,身价低60%多”。

    但伴随着宝洁、联合利华国际品牌加入竞争赛道,“名噪一时”的蜂花逐渐落伍。新零售专家鲍跃忠对财经网产经表示,蜂花受欢迎和当时特定的市场环境有关,当一些新品牌进入市场后,蜂花就不如从前了。

    在抖音短视频平台上,蜂花曾晒出新包装产品,并留言“很多宝宝都以为我们蜂花已经倒闭了,其实是因为我们36年来一直没有广告部门,从来不打广告,所以渐渐被遗忘了” 。

    鲍跃忠认为,蜂花并不是不打广告,而是广告的形式变了,从前是电视渠道投放广告,现在更多通过自媒体等渠道投放广告。

    虽然蜂花的影响力已大不如从前,但其产品价格却依旧亲民。

    财经网产经走访永辉超市发现,海飞丝止痒呵护去屑洗发露49.9元/400ml、飘柔滋润去屑洗发露30.8元/400ml、而蜂花本草精华洗发露19.9元/500ml。

    在淘宝蜂花居家日用旗舰店,蜂花的经典产品洗发精仅售10.9元/450ml,营养护发素仅售10.9元/450ml。而这样的单价无法在淘宝联合利华官方旗舰店买任意一款产品,其店内最便宜的洗发产品为多芬滋养水润洗发乳为16.9/200ml。   

    在蜂花淘宝旗舰店的直播间里,背景板赫然写着“经典护发素10年仅涨2元”。在微博“蜂花10年仅涨2元”的词条下,有网友表示“作为一个打工人在外一直用这个,价格9.9元太香了!”。

    除了价格亲民之外,蜂花成立36年无任何处罚记录再一次博得了消费者的好感。据信用中国网站,上海蜂花日用品有限公司行政处罚为0,失信惩戒同样为0。

    “蜂花成立36年无任何处罚记录”也让蜂花再一次登上微博热搜,有网友留言“蜂花真的是良心国货,质量是一如既往的好”“蜂花老国货品牌了,我必须要支持”。

    营销国货打情感牌,市场细分领域有增长空间

    被“遗忘”的蜂花虽然没有广告部门,但在营销上并不“落伍”。2020年,在李佳琦直播中,5分钟售出8万瓶蜂花无硅健发洗发露,今年,蜂花宣布辣目洋子为代言人。

    “小时候我看到妈妈在用蜂花,上大学我自己买产品也买了蜂花”在短视频平台,辣目洋子介绍蜂花产品,“现在是升级包装,里面有两种蛋白,有蚕丝蛋白和小麦蛋白”。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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