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  • 产经报道|茅台系列酒2020年“产销量”双下滑,飞天茅台却依旧一瓶难求

    发布时间: 2021-03-31 14:02首页:财经新闻网 > 产业 > 阅读()

    自去年3月起算,茅台集团董事长高卫东上任已有整整一年。虽政策频出,但飞天茅台的渠道、价格、产品结构弊病依旧未能根本消除。

    从昨日发布的茅台2020年报看,茅台渠道重心向直营转移趋势愈发明晰。2020年直销收入年增速由上年的6成提速至8成,而批发渠道增速则降至不到5%。

    分产品看,茅台酒本身依然保持双位数增长,但系列酒增速回落至个位数,且系列酒产销量均出现下跌。

    飞天茅台1499的定价虽未变,可以系列酒的风向调转为标志,贵州茅台所面临的新市场环境已然改变。

    渠道管控之下飞天依旧一瓶难求

     3月30日晚间,贵州茅台发布正式年报。宣布公司去年营收增长11.1%至949.15亿元。归属净利提升13.33%至466.97亿元。其中茅台酒销售毛利率 93.99%,同比增加 0.21 个百分点。系列酒毛利率下滑2个百分点至70.14%。

    从渠道看,批发代理销售量减少1869.66吨。比批发代理渠道毛利率高出5个百分点的直销渠道,去年收入增速提至82.66%,较上年同期增速提升近四分之一。而批发渠道增速放缓至个位数4.46%。

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    图片来源:贵州茅台公告截图

    数字直观展现了两种渠道的冷热交替,现实中经销渠道的压力则有增无减。

    今年过年前夕,茅台经销商们经历一轮宣誓+约谈+拆箱的管控令。据财经网产经了解,去年年底的茅台全国经销商联谊会上,多家经销商举手宣誓不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权。

    今年2月初,郑州市市场监管局现场约谈全市13家茅台酒经销商、24家专营店等,要求渠道商不设门槛、不留库存、有货即售、应售尽售。与此同时,市场再传“拆箱”新规,即500ml飞天茅台100%开箱销售,100%纸箱保留。

    面向渠道的细则越织越细,但无论是经销商还是普通消费者的怨言却此起彼伏。

    财经网产经近日走访北京长沙合肥多地的直营专卖店、商超等零售渠道发现,标价1499的大多无货可卖,即使登记预约,店员也无法给出任何预约成功的时间承诺。

    有货可买的门店,不仅标价与1499相差近千元,且部分单瓶外包装还公开标有类似苏宁易购等电商标签。而这恰恰表明,“茅台是用来喝的,不是用来炒的”期望,由于定价和实际价格之间的鸿沟几近落空。

    去年12月,财经网产经在茅台国际大酒店内的茅台专卖店发现,以2500元收购飞天的黄牛公开徘徊于店外。而2019年的中秋旺季前夕,时任茅台董事长李保芳还曾公开喊话,不能让黄牛问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。

    本月下旬,长沙酒店白酒专柜,以最低2650元标价公开出售带有苏宁易购标志的飞天,并称单瓶收购价2200元。同时,在某白酒流通上市企业的小程序上,须以1499售卖的飞天茅台未见身影。而线上呈现的次新茅台和茅台老酒中,2015年版飞天单瓶定价超4千,2010年版飞天定价超5千。

    渠道价格管控在实际执行中难免动作变形,不少经销商也对规则合理性犹疑不决。曾有经销商向财经网产经抱怨,“我虽然支持1499卖,但别人从我这拿1499,转头卖2800,这合理吗?你如果不给我一定的利益补偿,我为什么要给你1499的价格?这毕竟是市场经济。”

    对此, 泰国旅游攻略,清华大学国家战略研究院特约研究员刘旭向财经网产经指出,茅台为一级经销商、平台电商设定最高转售价格本身涉嫌构成纵向垄断协议。

    “因为其设定的最高转售价格事实上低于市场上实际流通的价格,倒逼经销商不得不通过倒手销售给其他关联公司,再由后者按市场价格来销售。这样的实际效果就是把所谓的最高限价变成了最低限价,倒逼经销商之间内部倒手,推高实际流通价格。” 刘旭分析道。

    其还谈到,推荐转售价格应当能够反映实际流通价格波动的均值,但无论高低都不应该有约束力。“若价格竞争机制不能理顺,扩大产能也无法惠及消费者。如果长期坚持价格双轨制,实际会滋生关系户赚取差价的可能。”

    就在上月,中国裁判文书网公开一份刑事判决书。当中显示,茅台一渠道经理通过调剂茅台酒计划增量、审批茅台酒团购奖励经销权等职务便利,受贿千万,甚至要求经销商将每年3吨增量茅台酒接近300万元的利润归其所有。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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